ネットで売るための大原則～「集客1番・ページは2番」…これがネットで商品を売るための大原則です。どんなにページをきれいに作っても、お客様にショップを見てもらうことができなければ商品は売れません。 逆に、ページの作り方はある程度ラフでも、たくさんのお客様に見てもらうことができれ ば商品はある程度売れていきます。
ネットショップに来たお客様の商品購入率は１％程度と言われます。言いかえると、１００人 に見てもらわないと1個も売れないのは当然のことなのです。
「そんなこと言ってもどうやって集客すればいいか分からないよ？」
「それじゃ、一度お客様の気持ちになって考えてみようか。」
～集客について～「それじゃあ、どうやって集客すればいいの？」肩こりに悩んでいる人がゲルマニウムのブレスレットを探すときにどうするでしょうか。
多くの人がヤフーで「ゲルマニウム ブレスレット」などと検索します。 そのとき、ヤフーの検索結果の上位にあなたのショップが表示されれば、お客様があなたのショップを訪問し、あなたの売る商品を気に入ってそのまま購入する可能性が非常に高いことは想像できますよね。
「確かに！でもヤフーの検索結果に表示することなんてできるの？」
～キーワード広告について～「品質インデックスって何？」「品質インデックス」とは広告の品質を表す5段階の指標で、ほとんど広告のクリック率で決まります。
つまり、よくクリックされる広告はクリック単価が低くても上位表示される可能性があるのです。
～広告文について～「ここで差がつく！」決して忘れてはいけないキーワード広告文の5原則
１）お客様のベネフィットを考える
ターゲットのお客様がその商品を買うことで得られるベネフィット（利点）を考えましょう。
例えば、電子タバコを買う人は、それによって禁煙をしたり、タバコ代を節約したりする
ことが利点になります。
～鳥羽さんのキーワード広告実績を公開！～鳥羽さんのキーワード広告実績を公開！
～第2号の内容を一部抜粋～
～SEOについて～
上位表示されるページとは？
１）そのページに「ドロップシッピング」というキーワードがどれだけ書かれているか。
２）そのページがどれだけ他ページから「ドロップシッピング」というキーワードでリンクを貼られているか。
１をページの「内部要因」・２をページの「外部要因」と言います。
たとえばヤフーで「出口」と検索してみてください。
１位にヤフーが表示されます。これは、多くのサイトからヤフーに向けて「出口」というキーワードでリンクが貼られているため…
「釣り堀」を探す
それでは早速どのキーワードで上位表示を狙うのかを決めて行きましょう。
「売れそうなキーワードで上位表示したいね。『ダイエット』とかかな」
「残念だけど『ダイエット』はライバルが強すぎるわ」
キーワードごとの釣り堀があると考えてみてください。「ダイエット」という釣り堀には魚（お客様）がたくさんいます。しかし、その釣り堀には…
超できすぎくんでSEO強化ページ作成
多くの商品を販売するほど、多くのキーワードで上位表示のチャンスが出てくるので、10商品以上を目安にできるだけ多くの商品を扱うようにしましょう。
さて、超できすぎくんでページを作ると自動的にSEOに強いページになりますが、3つのポイントを抑えるとさらにSEOに強いページになります。
その3つとは…
SEO業者インタビューメモ
今回お世話になったＳＥＯ業者の方にインタビューをさせていただきました。そのメモの一部を公開しますので参考にしてください。
－SEO業者は独自の技術を持っているのですか？
そんなことはない。経験やサイトは持っているがやっていることは一緒。24時間SEOのことを考えているだけ。
－上位表示までにどれくらいかかりますか？
約束できるのは3ヶ月～半年。1ヶ月で上がることもあるが安定させるには3ヶ月ほしい。ライバルが強いワードほど…
などなど初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第3号の内容を一部抜粋～
～モバイルについて～
上位表示されるページとは？
モバイルでモノを買うお客様はどんな人？
モバイル通販市場は、２００８年度は前年度比４割増となり、１兆円を超えるという高成長を見せています。（野村総合研究所調べ）
拡大傾向にあるモバイル通販市場は、規模が大きくなっているにも関わらず、まだまだパソコン通販市場ほど、競合が多くありません。周りよりも１日でも早くモバイルでの販売を強化することで、先行者利益を獲得することが出来ます。
モバイルでモノを売っていくために…
モバイルショップを作るコツ
モバイルは、「F02-A（docomoの機種）は画面のサイズが約３インチ」、「F906i（docomoの機種）は画面のサイズが約３.２インチ」と、機種によって、画面の大きさやページの表示が異なります。日本で利用されている全ての端末ページで完璧に表示されるようにすることは、ほぼ不可能です。
そのため…
モバイルでの検索回数を調べるたった１つの方法
PCでの検索回数を調べる方法は、「フェレットプラスで調べる」「オーバーチュア（スポンサードサーチ）の管理画面で調べる」「グーグルキーワードツールで調べる」「キーワードハンターで調べる」など、いくつもありますが、モバイルでの検索回数を調べる方法は現在１つしかありません。
その方法は…
などなど初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第4号の内容を一部抜粋～
～モバイルSEO～
モバイルSEOは今がチャンス
モバイルのキーワード広告と同様に、モバイルのSEOにおいても、競合がまだまだ少ないため、チャンスがたくさん転がっています。
「エアロバイク」というキーワードで、PC、モバイルそれぞれで検索してみてください。
PCでは、エアロバイクのメーカーのサイトや、SEOを行っているショップ、niftyやamazonなどの大手サイトが１０位以内に表示されます。
モバイルでは…
モバイル検索エンジンのクローラー
モバイル検索エンジンはまだ発達途中のため、PC検索エンジンほど性能がよくありません。そのため、クローラーの巡回速度も遅いです。ショップを作っただけで何もしなければ、モバイル検索エンジンには登録されにくいですが、クローラーに巡回してもらえるようにすることで、登録されやすくなります。
クローラーに来てもらえるように…
モバイル検索エンジンへ登録
モバイル検索エンジンへ登録されるための準備は整いました。あとは、モバイル検索エンジンに登録されるのを待ちます。
本テキスト冒頭で解説したように登録されるまでに１ヶ月以上かかることがあるので、少し気長に待ちましょう。
ただし、登録されるまでにまだやれることはあります。待つだけではなく、これも行うことで、登録される確率を上げるだけではなく、登録されたあとの上位表示にも役立ちます。
それは…
などなど、モバイル初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第5号の内容を一部抜粋～
～アクセス解析～
月商１００万円達成するコツを分析
突然ですが、月商100万円を達成するためにはどうすれば良いでしょうか？
「えっ？ 100万円を達成するためには、商品選定、集客、ページ作りを頑張ればいいんじゃないの？」
「そうね。その3つが基本よ。でも、月商100万円を達成するために、どのくらい頑張ればいいのか目安があるとやりやすいわね。どれだけ頑張れば、どれだけ売れるのかという目安があると、時間がない中で作業をするみんなも予定を立てやすいのよ。例えば、1万円の商品を1日に何個販売したら、月商100万円を達成できるかしら？」
「ん～、1万円の商品を100個売れば、月商100万円だよね。1ヶ月で100個だから・・・
アクセス解析で絶対に覚えるべき３つの基本
前のページまでの事例(PV数:3,000、顧客数:10、顧客単価:12,000)をさらに掘り下げて考えながら、『アクセス解析で抑えるべき3つの基本』を解説します。
『アクセス解析で抑えるべき3つの基本』をマスターすれば、まるで魔法のように売上をグングン伸ばしていけるようになります…
どんなキーワードでアクセスされているかチェックしよう
型番でのアクセスがある（型番で検索しているお客様がいる）ことから、購入率が高いと言われている「型番」でのアクセスを稼ぐことに注力した方が売上を伸ばせるのではないかと仮説を立てます。
さらに、「ficce １１０１４ ０２／ブラック」という検索キーワードにも着目します。
このキーワードから…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第6号の内容を一部抜粋～
～売れる商品選定～
商品の最適な売り方『４つの商品選定法則』
早速、重要なポイントを解説していきます。
商品にはそれぞれ最適な売り方があります。その商品をどう売れば、最も売れやすいのかということを学びましょう。
『４つの商品選定法則』
A - …
B - …
C - …
D - …
商品選定をする際に意識するべきことは、大きく分けると、…
初心向け商品選定
「テレビで特定の商品が紹介された」
「様々なメディア（雑誌、新聞、街頭広告など）で特定の商品が紹介された」と、今まではそこまで売れていなかった商品だったが、なにかのきっかけで突発的に需要が発生した商品が狙い目です。
このような商品は一時的に需要が高くなります（流行）。突発的に発生した需要の場合、最初は競合が少ないことがほとんどです。また、…
誰もが望む安定商品は難しい
安定需要のある商品は「年中いつでも欲しい人がいるのであれば、簡単に売れる！」と、一見すると難しくなさそうにみえますが、実は「突発商品」「シーズン商品」と比較して、一番難しいです。
「突発商品」であれば…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第7号の内容を一部抜粋～
～「伝える」こと、「伝わる」ことが売れる差となる～
「伝える」と「伝わる」の大きな差
主婦である神谷さんは、妊娠、出産育児、引っ越しと様々なことがある中で、少しの時間を見つけてはショップ運営を行うというスタイルでドロップシッピングを行っています。
神谷さんが作成したショップ「YUUKI炭酸ミストシャワー専門店」はある１部分を変えただけで、伝えたいことがお客様に伝わり、【売れるショップ】へと変貌しました。
～竹内謙礼の炎のキャッチコピー術～
キャッチコピーは使い分けが重要
キャッチコピーには使い分けるべきものが３つあります。
この３つを状況に応じて使い分けることで、驚くほど効果が異なります。必ずマスターし、使い分けられるようにしましょう…
ファーストキャッチコピーで惹きつける（ジャンルキーワード）
悪いキャッチコピー例では、『「ごろ寝クッション 枕つき」という商品を安く販売している』ということしか伝わっておらず、お客様が求めている情報とは大きなずれがあります。
お客様が求めている情報を伝わるようにしなければ、「このサイトには私が欲しい情報（商品）はない」と１秒で…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第8号の内容を一部抜粋～
～ページは販売達成の最後の壁～
商品の最適な売り方『４つの商品選定法則』
「F型視線」を理解し、お客様を思い通りに誘導する
突然ですが、初めて行く駅のプラットフォームに電車から降りたときを想像してください。
電車から降りた瞬間、あなたがすることは、まずは左右を見渡し、頭上３メートルほどの高さにぶらさがっている「南口」「北口」などと書かれた駅の出口を示す案内板を探すはずです。これは…
右脳に訴えかける配色術
配色によって、お客様が受ける印象はがらりと変わります。配色を使いこなすことで、購入率を向上させることもできます。
「売れる配色」はショップごとに異なりますが、まずは一般的に売上につながりやすいとされる配色を解説します。
売上につながりやすい色は、スバリ…
～ページは販売達成の最後の壁～
「超できすぎくん」で作成するショップと、独自ショップの違い
「もしもチャレンジ」では、第１号から「超できすぎくん」を利用してショップを作成することを前提に進めてきました（もちろん独自ショップにも当てはまるノウハウを提供させていただいています）が、どちらで作成すればより効果が高いのか…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第9号の内容を一部抜粋～
～リスクコントロールの重要性～
機会損失リスクとは？
機会損失とは、本来得ることができるであろう利益をなにかしらの要因によって、少ない利益しか得られなかった（もしくは得ることができなかった）ことを表します…
機会損失の具体例
『電子タバコ』というキーワードでSEOを行い、１位に上位表示させている田口さんは、「シンプルスモーカー」を販売している。
安定した集客ができているため、売上も安定して毎月２００万円を達成している。
半年ほど経過し、…
～マーケティング戦略ロードマップ～
月商１０万円までのリスクコントロール
早速、月商１０万円までに起こしやすいリスクを自分自身でコントロールし、より売上、利益を向上させる方法を解説します。
月商１０万円までに起こしやすいことは下記の２つです…
月商１００万円までのリスクコントロール
月商１００万円を突破するためには、取るべきリスク、取らないリスクを明確にすることが重要です。このリスクの取り方、時間の使い方を間違えると、月商１００万円を突破することに大きな苦労をすることとなります…
月商１０００万円までのリスクコントロール
商品には流行り、廃りがあります。第６号にて解説したように商品には「突発商品」「シーズン商品」「安定商品」と売れる時期、期間があります。
※詳しくは第６号を読み返してください
月商１０００万円を毎月安定して出し続けるためには、「安定商品」、「シーズン商品」を見つけ、売上を積み重ねていく必要があります…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第10号の内容を一部抜粋～
～有力ショップオーナーに学ぶ効率化～
鳥羽 敦さんの事例
鳥羽さんが行っている効率化はどんなことですか？
商品選定に時間をかけることです。画像作成、キャッチコピー作成、文章作成には時間をかけません。基本的にもしもが提供するものをそのまま使用しています。
それで本当に売れるのですか？
商品が売れるかどうかのキモは…
松本 さおりさんの事例
松本さんが行っている効率化はどんなことですか？
元々、かなりズボラな性格で、コツコツした作業がものすごく苦手です。モチベーションも不安定で、やる気のない時はよほど追い込まれない限りなかなか動きません・・・そのかわり、エンジンが入っている時はハイスピードかつ長時間作業できます。
この自分の性格を解決するために…
関矢 一功さんの事例
関矢さんが行っている効率化はどんなことですか？
大きく分けて、２つの効率化をしています。専門ショップによるSEOの相乗効果を出すことと、作業の固定化（ルーチンワーク化）です。
専門ショップによるSEOの相乗効果とは具体的にどんなことですか？
まず、ページ作成についてですが、…
～効率化するためには具体的にどうすればいいのか学ぼ～
商品選定、キーワード選定の効率化！
商品選定、キーワード選定作業の効率化について一例を元に解説します。商品選定、キーワード選定作業は「商品選定、キーワード選定のルールを決める」ことで効率化することができます。
第１号でも商品選定、キーワード選定方法について解説しましたが、本号まで進んでくることができた方は、今までのご自身の経験に基づいて、独自の商品選定ルールを決めることをオススメします。
独自の商品選定ルールを設けることで、…
どの作業が費用対効果が良いのか考えよう
それでは、前のページの最後に解説したように、タスクに優先順位をつけていきます。
優先順位をつけるポイントは【費用対効果】です。
例えば、キーワード広告に出稿していると、「いくらの広告費をかけて、いくらの利益を得たのか」ということを少なからず認識することになると思います。
ここでは、「どの作業が最も作業時間を少なく、最大の売上を出すために役立つのか」ということを考えて、優先順位を…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第11号の内容を一部抜粋～
～リピーターの正しい育て方～
リピート育成とは？
次のページから、もしもドロップシッピングにおけるお客様のリピート率、リピート回数、平均注文単価などを公開します。
とても貴重な情報ですので、読み飛ばさずにしっかりと理解してください…
売上期待値
新規のお客様が１人入った場合に、そのお客様に３ヶ月間にショップで購入していただける注文額（売上期待値）を算出しました。
３ヶ月間に１回、１０,０００円購入すると見込めるのであれば、売上期待値はそのまま１０,０００円です。３ヶ月間に３回、それぞれ１０,０００円ずつ購入すると見込めるのであれば、売上期待値は３回×１０,０００円＝３０,０００円です。
今回の場合、…
コミュニケーションによるリピーター育成の事例
渡辺祐子さん（35才/主婦）は、普段はあまりネットで商品を購入しない。しかし、テレビで紹介された美容器具「キレイキレイ」が近所の店では売られていないことに気がつき、ひさしぶりにネットで商品を購入することに…
～お客様をセグメントしてリピーターを育てよう～
セグメントとは？
お客様をグループ分けして考えるのよ。
リピートしていただくためには、『鈴木さんはダイエットに挫折しそうになっているから、ビリーズブートキャンプを望んでいるかもしれないな』『高橋さんはお子さんが来月から小学校に入るから、文房具セットが必要かもしれないな』と、それぞれ細かく相手を理解して、要望を汲み取ることがベストよ！
でも、例えばお客様が１０００人いたら、１人１人を十分に理解することは少し難しいわよね…
メルダスリピーターを育てよう！
ここからは「リピーターを育てる」ことを中心に解説していきます。「リピーターを育てる」ためには、『コミュニケーション』と『タイミング』が重要であることは前述しました。
この２つを意識しながら、早速、下記の通り、メルダスを使い、メルマガを送信することでリピーターを育成する方法を解説します…
メルダスモバイルは購入率が高い！？
しっかりとお客様のことを考えて配信すれば、モバイルではPCの２倍以上の購入率を十分に望めます。
しかし、だからこそお客様が求めていない商品を、お客様が求めていないタイミングで配信すると、配信解除をクリックされてしまう確率も高いのです…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
～第12号の内容を一部抜粋～
～ドロップシッピングで最も重要な３つの要素～
稼ぐために最も重要な３つの要素
【売れる商品】
【訴求力が高いページ】
【購入意欲が高いお客様を集客】
何度もトライ＆エラーを繰り返してきた方であれば、この３要素の重要性は身にしみているはずです。失敗を繰り返してきたショップオーナー様であれば…
ドロップシッピングノウハウツリー
このノウハウツリーをそれぞれ深堀りしていき、新たな気づきを発見し、より理解度を高めましょう。１つ１つの新たな気付きが成長へつながります。自分への新たなインプットなしに、成長することはできません…
今すぐはじめる！キーワード広告調整術
■ 状況別調整（メンテナンス）ポイント
◯ 「３日に１クリック程度しか発生しません…」
◯ 「一応、黒字にはなっていますが、もっと利益を増やしたいです…」
◯ 「購入率が０.１％しかありません…」
それでは、それぞれ解説します。…
～自分の資源を最大限に生かし、さらに収入を増やそう！～
もしも大学 学長 竹内謙礼メッセージ
私は、売上を思うように伸ばせなかったことに悩んでいるショップオーナーは、根性や性格の問題ではなく、要はアクションを起こすための“きっかけ”に原因があるのだと思っている。
自分が直感的に「これは売れる！」と思ったノウハウとの出会い。
モチベーションが最大限にアップした成功体験。
「あいつには負けたくない！」という強いコンプレックスからくるアクション。
このように、人それぞれに、動き出すための“きっかけ”が必ず存在しているのである。
「コツを掴んだ」という言葉があるように、ドロップシッピングも「コツ」さえ掴めば、行動を起こすことが苦ではなくなり、すぐにノウハウを実行に移せる状況に、自分を置くことが容易にできるようになるのである。
では、その“きっかけ”を掴むにはどうすればいいのか？
難しい問題ではない。
たくさんのノウハウに触れて、浴びるように情報を集めて、気が済むまで理解し続ければいいのである。
トコトン、ノウハウと触れ合うことができれば、必ず、自分にピッタリのノウハウに出会うことができるはずである。
かく言う私も、実は“きっかけ”を掴むまでは、みなさんと一緒で、なかなかノウハウを実行に移せない人間のひとりだった。
「このノウハウを実行しても、儲からないんじゃないか？」
「面倒くさそうなノウハウだからやりたくないなぁ」
「たぶん、スキルの低い自分では無理なんじゃないかなぁ」
どんなにたくさんのノウハウを学んでも、ネガティブな思いが自分のアクションを起こすための、大きな壁になっていたのである。
しかし、“きっかけ”は振って沸いたように訪れる。…
などなど、初心者から上級者までが参考になる内容が書かれています！
ウィンドウを閉じる
0 件のコメント:
コメントを投稿