もしも成功事例①

『ダイエットと健康とおしゃれの通販ショップ』
http://shop.alpha-color.com/
オーナー　岡田慎一さん


集客方法：
ＳＥＯ、オーバーチュア（検索連動型広告）

メイン商材：
レバンテ、リゲッタバーネルなど、健康ダイエットグッズ多数、健康ダイエットサプリメント多数




○ あなたについて教えて下さい
・５０代半ばの男性、妻1人、子供2人
・コンピュータ関係の会社を4年前に退社、現在はフリーランス
・趣味はテニス、ゴルフ、登山、旅行、パソコン自作など
・最近見た好きなDVDは「24シリーズ」、「天国への階段」
・勇気付けられる曲はキャロルキング「You’ve Got A Friend」
・自慢できることは過去2回、スズメのヒナを育てたことです
○ あなたのサイトはどんなサイトですか？
ダイエットと健康をメインテーマにしながら、売れそうなものは何でもトライしています。
○ 商品選びはどのように行いましたか？
ドロップシッピングを始めたばかりの頃は、よくわからなかったので、片っ端から商品をアップし、商品数をひたすら増やすことに専念していました。やっているうちにまったく売れないものや、売れそうなものがあることがわかり、アップする前に商品をよく吟味するようになりました。
商品を選ぶ際に重要なのは2点です。1つ目はその商品の人気度で、2つ目は価格競合力です。
商品の人気度を調べる方法はいろいろありますが、まずは、Yahooで「商品名」を検索します。どの程度のショップがその商品を扱っているのか、スポンサーサイト（Overture）がどの程度あるのかを見ます。
商品の人気度をもっとリアルに調べたい場合は、一度自分で購入し、Yahooオークションに出品してみて調べることもあります。
商品の価格競合力は非常に重要です。商品によっては、もしもさんが設定している「最低販売価格」よりもかなり安い価格で出回っているものもあります。そういうものは、最初から勝負にならない場合もあります。
商品の価格競合力を調べるのは楽天ショップやYahooオークションで検索して調べています。ただ、あまりまじめに調べすぎると落ち込みますので（笑）、適当に流し見をする程度に調べます。
○ 集客はどのように行いましたか？
理想的にはYahooで検索したときに、サイトが狙いのキーワードで上位表示されればよいのですが、SEOの効果は時間がかかり、かならずしも期待通りの効果が得られません。したがって、どうしても最初は検索連動型広告に頼ることになります。ただし、検索連動型広告は油断するとすぐにコストが膨らみ、あっと言う間に利益をオーバしてしまうので、カット＆トライをこまめにやって、効果のあるものだけに最小限に絞るようにしています。メルマガや新聞、雑誌広告などを試してみたことはありましたが、ほとんど効果がなかったので、すぐにやめました。
○ 集客で工夫された点を教えて下さい
SEOは最初から意識してサイト作りをしましたので、アクセスアップの効果は少しずつ出てきているかと思います。
ただ、一度やりすぎたことがあり、検索エンジンにスパム扱い？されたようで、今までインデックスされていたページが、あるとき、一気に削除されてしまったことがありました。そのときはアクセスが戻るのに2ヶ月近くかかりました。もしも大学や特待生講座で集客やSEOに関して、いろいろと教えていただいたことも役に立っています。
○ ページ作成をする時に工夫・注意した点はどこですか？
ページ作成は作成時間と見栄え、SEOとがトレードオフになっていますので、最初に方針を決めることが重要です。始めた頃は、SEOを重視したので、商品詳細ページはもしもさんのページにリンクするのではなく、自分のサイト内に詳細ページを個別に作っていました。
ただ、この方法だと、サイト内のページ数や内部リンクも増えて、SEOに対しては効果があるのですが、時間が結構かかってしまいます。最近はもしもさんの詳細ページもきれいになってきたので、最近作成しているサイトでは、詳細ページは作らずに、もしもさんの詳細ページへ飛ばしています。
○ 運営で苦労された点はどこですか？
商品が扱われなくなったりした場合の削除変更作業など、商品数が増えてくるにつれてだんだん負担が大きくなってきます。最も工夫した点は、サイトの半自動作成です。具体的には、商品データの属性を自分で作ったデータベースへダウンロードして、予め作成したテンプレートにもとづいて、PHP（プログラム言語）でページを生成させています。従って、ページのメンテナンス作業はほとんどなくなり、ひたすら商品を探す事に専念できるようになりました

○ 今後の目標は？
とりあえずの目標は半年以内に月の売り上げを５０万円にすることです。最終目標は利益を月に５０万円にすることです。
○ 会員登録後、現在までに行ったことを教えて下さい
2007年2月：
セミナー等に参加して、ドロップシッピングの仕組みを勉強。
最初のサイト「ダイエットと健康とおしゃれの通販サイト」を作り始める

2007年3月
ひたすらサイト作り（商品数を増やす）を継続。

2007年4月
仕事が忙しく、ドロップシッピングにはまったく手をつけられず。

2007年5月
仕事が忙しく、ドロップシッピングにはまったく手をつけられず。

2007年6月
ドロップシッピングを再開。
もしも大学 特待生講座に参加し、勉強。
商品数1500までアップ。
2ヶ月間、放っておいたサイトのSEOが効き始め、アクセスが増えるとともに、初めて売上10万円を越える！

2007年7月
オーバーチュア（検索連動型広告）の出稿方法を教わり、トライし始める。
商品のアップは継続して行う。
売上が初めて20万円を越える！
SEOをやり過ぎて、検索エンジンからペナルティ？をくらう。

2007年8月
検索エンジンの影響でアクセス数が激減。
第二回もしもドロップシッピング選手権が7月で終わったこともあり、自分は夏休みモード。何もせずに8月を終える。

2007年9月
サイトの戦略を見直して、作成しなおしを決意。商品数を1/3に削減するとともに、新しいサイト 「ダイエット夢通販サイト」 作りを開始した。

2007年10月
新しいサイトの作成　「ドリンク夢通販」、「おしゃれバッグ夢通販」、「ダンヒル夢通販」、「ビーズソファ夢通販」、「パーティグッヅ夢通販」、など１０個近いサイトを作成。
自分で一度商品を購入し、オークションに出品してみて反応をみたり、商品の人気度を調査したりしてみる。

2007年11月
新しいサイトのいくつかは、商品が取り扱われなくなったりして、サイトを廃止、削除。
１０月に作成したサイトの中で日本語ドメインで作成したサイトも期待した効果が得られなかったので、廃止、削除。生き残ったサイトのシェイプアップ、商品のアップを継続。
売り上げ30万までもう1歩で届かず。
○ 最後に他のショップオーナー様へのアドバイスをお願いします！
ドロップシッピングを2月にはじめてから10ヶ月が過ぎました。そのうち2ヶ月は離れていたので、実質8ヶ月間ですが、中身は、試行錯誤と失敗の連続です。
とにかく何か知識を得たら、実際に試してみて自分で検証をしてみることで、経験として身につきます。時間はかかりますが、経験の蓄積は力になります。
１０トライしたら、そのうち８は失敗、残りの2割がまあまあうまくいったかなと思える程度と考えて、やってみることが必要です。

使える時間と持っているスキルについては人それぞれだと思いますので、自分が使える時間とどこまでがんばれるかを考えて、最初にある程度、目標値を決めておくのがよいかもしれません。やっているうちに目標値が妥当だったか見えてきますので、そのつど、ちょっと高めの目標値に修正していけばよいと思います。

継続することは大事だとよく言われ、頭では理解しますが、実際にモチベーションをキープするのが非常に難しいことです。かけた工数に比例して売り上げが上がればまだしも、まったく売れない時はなかなかやる気は出ませんよね。私の場合は、「いついつまでにいくら売り上げたら、何々を買おう」というように自分で自分に褒美を与えて、ごまかしながらやっています。
モチベーションをキープするもうひとつは同じ仲間と情報交換などできることですね。私の場合は特待生講座で知り合った方から、たくさん刺激とエネルギーをもらいました。
かけた工数を考えると、売りが上げはまだまだですし、ましてや利益はないも同然で、これで食べていくことなどまだできないのですが、やってみるといろいろなことがわかってきて面白いです。通常のネットショップさんと比較したら、資金も不要で在庫も持たなくて、リスクを背負わずにノウハウを蓄積できるので、今はこれでいいかなと思っています。

ドロップシッピングでもっとも大事なことは何かと聞かれたら、私の感想は 「それは集客でもなく、商品の選択でもなく、継続すること」 と答えます。
一緒にがんばりましょう！