もしも成功事例④

『浜名湖電脳市場』
http://www.dragon-system.net/hamanako/
オーナー　森上俊男さん


集客方法：
メールマガジン

メイン商材：
KUBIRE Exercise belt、エコソケット、松阪牛網焼きセット（4-5人用）、などその他多数


○ あなたについて教えて下さい
職業：この夏、長年経営してきた書店を知人の保証債務の清算の為廃業し、現在はフリーランスです。
家族構成：５０代半ばの男性、妻1人、子供3人
趣味：テニス、スキー、山旅行など
○ あなたのサイトはどんなサイトですか？
市場と名付けたのは、売れるものは何でも売りたいという欲張りな考えで始めましたが、もっと絞ってしっかりしたサイトにしていこうと思っています。現在のサイトは、単なるカタログショップとなっているだけなので・・・。
○ 商品選びはどのように行いましたか？
もしもドロップシッピングに登録をしたのは、昨年の末頃だったと思いますが、実は他のドロップシッピングも2つ登録していました。いくつもできないのでどれが自分が見て魅力的な商品があるか、価格はどうかという点で「もしも」に決め、1つに集中してやることにしました。
第１回から選手権にエントリーはしましたがすぐに諦めました。サイトも中途半端、売上もどうやったらいいのかもわからず、第２回まではあまり関心も無くなっていましたが、第３回はちょっと違いました。
売上ランク別になったことで、がぜんやる気がでてきました。まずジャンプアップ賞は計算できるのでゲットしたいと思い、次にランク入賞ができればと思って１１月は売れそうな商品を毎日探しました。
最初は闇雲に探しましたが、ヒット実績ありのものがやはり売れることを知りそれを中心に宣伝しようと思いました。さらに、新着商品や過去の商品でも結果的には売れることも分かりました。自分がこれは売れると思ったものは宣伝してみるものだと思っています。いま注目しているのは、「食」です。
○ 集客はどのように行いましたか？
ＳＥＯは他のサイトを参考にキーワードなどをいくつか入れていますが、素人なのでうまくできているかは分かりません。有料の広告は、まだやっていませんが検索連動型広告を、サイトをきっちり作ったらやりたいと思っています。
私の場合、集客はメルマガに頼っています。５月半ばよりメルマガにて宣伝をしだしてから少しづつ売上が上がるようになってきました。
メルマガといっても通常のメルマガとかなり性格の違うメルマガです。会員制というクローズドマーケットの中で発行されるメルマガです。それにＰＣも携帯もありのメルマガですからヒット率も高いですね。その中にも別に私のサイトが存在します、二重に手間は掛かりますが・・・。これも私にとっては１つの販路です。
オープン、クローズに関わらず販路になるものを少しづつ見つけて利用できそうであれば利用し、常に新たなる販路を開拓していくことが売上アップの秘訣であると思っています。
○ 集客で工夫された点を教えて下さい
メルマガの宣伝でも、季節感、話題性、キャッチコピーにオリジナルのキャッチ等を入れてから売り上げアップにつながったようです。

いまＴＶショッピングでは、「テンテンベルト」がはやっていますが、いち早く新着商品から同じような「エクサベルト」をキャッチしてすぐにメルマガを打ったら、すぐに３本注文が入ったことがありました。
このようにＴＶショッピングで話題になっているものと同じようなものがあれば市場の反応は早いです。ビリーズブートキャンプＤＶＤの時も８本売れました、ＴＶで宣伝してくれていたので反応は上々でした。うちのメルマガの客層は中年女性が多いようで、ダイエット関連の商品は反応がいいですね。ヨガマットもけっこう売れましたね。
夏なら夏に効く商品、冬なら冬に効く商品をセレクトして口元に持っていけば食べてくれます。メルマガの配信については、多い時で１日２回、週３日～５日くらいで、通常は１日１回の週３回くらいです。
○ ページ作成をする時に工夫・注意した点はどこですか？
今は、単なるカタログなのでこれから訴求力のあるサイトを作り上げていきたいです。
○ 運営で苦労された点はどこですか？
商品が在庫切れをした場合のメンテナンスが大変ですね、商品が多いとほぼほったらかしです。そうならないようにしたいのですが、商品選びの方に時間が掛るので今は仕方ないのかも。
○ ズバリ！売上は？
２００７年５月半ばまでは売上０円でした。ほとんど活動休止状態でしたので。

５月：46,680円
６月：47,800円
７月：42,740円
８月：31,456円
９月：65,012円
１０月：53,880円
１１月：310,666円
○ 今後の目標は？
常に売上で５０万～１００万くらいにしたいです。
○ 会員登録後、現在までに行ったことを教えて下さい
2006年11月：
会員登録。
サイト作成に着手するも、完成に到らず。

2007年5月中旬
メルマガを始める。週２回くらいメルマガ発行。
初めて売上が上がりびっくりする。

2007年6月
商品宣伝のメルマガを週２、３回発行し手ごたえをつかむ。

2007年7月
ダイエット商品は反応がイイ、特に女性に。ジェルパッドも売れると気づく。

2007年8月
知人の保証債務の処理で人生最大の危機に直面、まったく手をつけられず！

2007年9月
書店廃業の処理で、まったく手をつけられず！！

2007年10月
少し落ち着いたこともあり、もしもドロップシッピングでなんとか収入の道を掴みたいと再度メルマガを含め新たなる販路も模索する。
第３回もしもドロップシッピング選手権の発表があり、ジャンプアップ賞をまずゲットするためにメルマガの回数をパワーアップ。

2007年11月
商品のセレクトがよかったのか、前半でかなりの注文があり、11/9にはジャンプアップ賞はクリア。
このまま突っ走って目標３０万をクリアしたいとさらにパワーアップ！
ナント、月末ぎりぎりで待望の３０万をクリア。

たまたま、送料無料期間であったりヒット商品もたくさんあったため、結果的にこうなっただけであり、ただラッキーなだけであったと思っています。
今後は、もしも大学に行ったりしながらサイトスキルを上げて常に売上が上がるサイトにしたいです。
○ 最後に他のショップオーナー様へのアドバイスをお願いします！
ドロップシッピングを始めてからもう１年になろうかと思いますが、その間、実にサイトの作りかけでほったらかしていた期間もあるので、実質８ヶ月くらい手間暇をかけてきたと思います。
いくらいいサイトを持っていても売れなければやる気もなくなるし、ほかしたくもなります。でも、売れ始めたらおもしろいでしょうね。
この「仕組み」ですから宣伝するだけでいいんですから楽～ですよね。楽～なだけに、ほかしたままで継続するのは誰にでもできてしまいます。経費の掛からないサイトならそれもいいのですが、1つでも２つでも売るサイトにすることを考えた方がいいので、それを私なりにアドバイスできればと思います。
でも、偉そうなことは言えません！結果を出したのは、メルマガで宣伝し始めてからで、それまでは売上０円でしたから。サイトを置いておいて自動的に自販機のように売れるのは理想ですが、それまでには時間と労力が必要なのは言うまでもありません。
結果を求めるのであれば、とにかく販路を探すことです、商品も価格も揃っているのですから、自分の関係した先や、やったことのない分野、方法でもやってみることです。
通常のメルマガでは効果はないかもしれません、別の方法があればそれも試してみることです。そして最終的には、訴求力のあるサイトを作り上げることではないでしょうか？

他の成功しているサイトオーナーも言っていることですが、継続することが１番、それに創意工夫を凝らすことを忘れずにやれば、『道は開ける』と思います。お互いに頑張りましょう！